据8月23日消息报道，在全球音箱市场上，传出了漫步者重视海外渠道利润，退出了美国这个全球最大的音响一体化市场的消息。漫步者高层称，看到台湾企业一浪一浪的倒在美国零售巨头的面前，这些教训告诉我们，我们玩不起。我们评估了自身的实力后，决定放弃美国市场。
据介绍，漫步者凭借真正走向海外市场，就是要占据当地的主流渠道和市场，与国际主流品牌同台竞争这样的出口理念，漫步者音箱在高端产品林立的欧洲市场，与很多欧洲的高端音响产品一同摆放在相邻的柜台上，在丹麦、意大利、法国的音响市场上，漫步者已经跻身市场占有率的前三名，在南美洲的阿根廷、巴西更是成为领导品牌。漫步者经过了近十年的海外市场开拓，已经在全球80个国家和地区注册了国际商标“Edifier”，搭建了营销网络。2006年漫步者引入一个国际销售团队，在香港成立国际销售中心，由英国人组建团队，招聘国际化的销售经理，负责除中国、美国、韩国和南美之外区域的市场推广、物流监控、渠道拓展等职能，以香港为中心直接操作全球各个地方的市场。
北京爱德发科技有限公司董事长张文东称，用外国人拓展国际市场，这个经验是从日本人和韩国人身上学到的。构建一个国际化的营销团队，让使用同样语言，具有同样文化背景和思维模式的营销人员在当地负责沟通，这样，漫步者可以以最合适的方式，推出符合当地市场需求的产品，我认为这也是最优化的营销方式。张文东看到在国际性的展会上，无论是日企还是韩企的展台上都是清一色的欧美人，很少本国人，毕竟在渠道管理、市场开拓和谈判中海外人员具有天生的优势，他们的背景、沟通能力和谈判能力都是本土人很难具备的。对于漫步者的国际化，张文东觉得并不像想象的那么复杂，能够以尊重、学习、融合的态度，去面对不同地域、不同文化背景、不同消费需求的全球用户，本地化的团队去运作当地市场可以减少很多不必要的麻烦。在决策是否进入一个市场前，漫步者都会深入地研究这个市场，看看是否存在进入的机会。
据悉，漫步者在欧洲、东南亚这样的多元化市场上，由于零售商相对比较分散，漫步者公司得以借助代理商的力量进入到这些市场的主流渠道中，在欧洲的意大利、丹麦、法国甚至可以和顶尖的音响品牌放在一起展示。
漫步者在美国这个全球最大的音响一体化的市场上，由于渠道被几个大的零售商垄断，像沃尔玛、百思买这样的巨头零售商往往会跟供货商签订非常苛刻的合同，一旦不能及时供货就要遭受巨额罚款，有些供货商甚至可以被罚款到倒闭，此外供货商也要能忍受3个月的账期，虽然美国市场令很多品牌垂涎，但这也是一般的中小供货商很难坚持的。虽然漫步者经过努力还是找到了Radio shack这样的零售商，他们可以付给漫步者信用证，相当于现金合作，这样Radio shack选择了漫步者的五款产品在美国的5500家连锁店进行独家专卖。就因为这家企业后来调整了策略，取消了信用证，为了降低风险，漫步者果断放弃了美国市场。
（第三媒体 2009-08-23）
