2007年1月，JADUN甲盾，一个名不见经传的多媒体音箱市场后来者。在经历了一年多的酝酿之后，推出了国内首创2.2双动力系统多媒体音箱，并成为了2007年多媒体音箱行业的一道耀眼光芒，JADUN甲盾，也受到了业内众多专业人士和音箱发烧友的热切关注。到底是什么原因使甲盾这个年轻品牌在竞争激烈的音箱市场上广受欢迎呢？其音箱产品到底有何优势呢？带着众多疑问，受甲盾公司的邀请，本站记者亲临位于深圳沙井的甲盾营销总部，走进甲盾，与其掌门人王克芹先生有幸进行深度对话，得以探询到了甲盾音箱在今天这个竞争如此激烈的音箱市场得以成功突围的秘诀。
[记者]：中国作为世界多媒体音箱产品最大的生产输出国，在深圳有着许多音箱生产厂商，如今，国外品牌也大举入侵中国市场，面对如此多的老牌音箱厂商，甲盾音箱作为一个行业的新秀是靠什么方法迅速立足于整个国内的多媒体音箱领域并不断发展壮大的呢？
[王总]：甲盾音箱作为行业新秀，从企业成立伊始就确立了“创新以人为本”的企业经营理念，站在用户的实际需求角度想用户之所想，提供与传统音箱行业有所区别的产品，引导新的消费趋势，寻求行业新的发展机会。甲盾2.2双动力系统低音炮便是在这样的产品开发初衷下产生的，在遵循行业传统消费习惯的同时，从用户对音箱实际应用的角度出发进行创新设计，从而突破一直以来的2.0、2.1音箱应用习惯。这样，从市场的角度而言，甲盾也避免了由于行业同质化竞争给新秀品牌所带来的困扰，在行业里脱颖而出，并由此树立起自己与众不同的品牌形象。
[记者]：众所周知，在如此短的时间内，甲盾音箱能够得到全国广大经销商的信任，请问甲盾音箱在具体的渠道服务支持方面是怎样做到的呢？
[王总]：对一个品牌来说，最终能否获得用户的认可，赢得销售的市场份额，除了品牌自身的推广塑造之外，更主要的是要建立一支网络齐全的渠道体系，以共同做好对用户的服务和市场的推动力，所谓“得渠道者得天下”，正是这个意思。JADUN甲盾音箱，在确保为用户提供优异产品和服务，为渠道提供良好的产品形象和合作机制的同时，更重要的是与渠道商结成了战略合作伙伴的联盟关系，“携手拼搏，同享品牌，共赢市场”是甲盾建设渠道网络的根本宗旨。
甲盾作为渠道伙伴的坚强后盾，致力为经销商创建良好的市场环境，提供专业的营销服务，建立系统的培训机制，让经销商与甲盾一起成长。通过经销商的本地化优势和服务水平，迅速、快捷地为用户提供优秀的产品和完善的服务。甲盾因此制定了一系列的渠道支持政策体系，以维系渠道对甲盾的忠诚度，加强双方在合作过程中的沟通和交流，秉持“共同努力，共同发展”的渠道理念，在帮助代理商成长的同时，共同树立和维护甲盾品牌在用户心目中的诚信形象，最终实现品牌价值的提升和公司经销商的互利双赢，甲盾给予经销商的具体支持主要体现在以下一些方面：
（1）、品牌支持：
目前甲盾的渠道机制主要采用区域代理制模式，通过寻求能与甲盾志同道合，并能共同承担风险的经销商进行品牌授权，在所属区域市场进行甲盾品牌的形象推广、产品行销和用户服务。这样不仅增强了用户对经销商的信任度，而且也使得经销商拥有足够的市场空间自由驰骋，切实地实现与甲盾共同成长、同享成功的目标，从而发挥经销商的本地化优势，增强自主性。
（2）、产品支持：
甲盾对于任何经销商，都会在进行产品开发的时候，进行广泛的渠道调查，推出适销对路的产品，以真正实现“开发一款，成功一款”的产品开发目标，增强经销商的主人翁意识。甲盾公司则将通过自身雄厚的生产实力和良好的产品制造工艺，为用户经销商保证优质产品，解决经销商的后顾之忧。
（3）、培训支持：
为了提高甲盾产品销售队伍的用户服务水平，甲盾公司会不定期的指派专业的行销专员和技术工程师为经销商组织各项培训，一方面增强厂商与渠道沟通频率的同时，也让经销商更深入、全面地了解甲盾，了解产品，从而提升经销商的销售素质和专业行销能力。
（4）、服务支持：
在服务方面，甲盾公司也制定了一系列完善的服务策略，经销商在代理甲盾产品的同时，也是甲盾在全国各地的服务网络，与经销商一道，为甲盾用户提供优质、高效的售前咨询、售中指导、售后维修服务。
[记者]：在打造独具行业特色的自有品牌产品上甲盾音箱做得相当好，在进行细致详尽的市场调研工作之后，进行精准的市场、产品定位，研发出了具有划世纪影响的“2.2双动力”产品，这种设计模式在国内是具有音箱结构革命性的一种创新，请谈谈有关此类“2.2双动力”产品。
