7月13日，“安全存储专家”旅之星宣布在全国范围内发动“亲民大行动”，将其20G移动硬盘价格拉低至388元，价格直指市场上众多DIY移动硬盘。北京旅之星业新技术有限公司总经理邢博宣称，通过这次“亲民大行动”，品牌移动硬盘将全面挤压DIY市场份额，推动移动硬盘从DIY时代迈向品牌时代。
388元：突破心理价位
据了解，爱国者、旅之星、联想、明基等主要厂商20G移动硬盘的价格均在400元以上。作为行业内的主流品牌，旅之星此次将其20G移动硬盘拉低至388元，可以说是突破了消费者的心理价位底限。
“以前移动硬盘被视作奢侈品，只有行业用户和少数高端消费者使用得起，但随着电脑的全面普及，数据备份成为人们每天的最后一项工作，移动硬盘已经变成了个人消费品，个人需求愈来愈大，这在一定程度上拉低了成本，使我们有能力把价格降下来。”北京旅之星业新技术有限公司总经理邢博表示。
通过旅之星此次“亲民大行动”，20G硬盘突破400元消费者心理价位，将使品牌移动硬盘抛弃“贵族”姿态，更加大众化、平民化，成为寻常百姓的随身物件。
全面挤压DIY市场
“388元的价格低得有点让人吃惊，我们的买卖越来越难做了!”北京太平洋电脑市场一家专门做DIY移动硬盘的商户如此感叹。
北京旅之星业新技术有限公司总经理邢博则直言不讳：“大幅拉低主流移动硬盘的价格，就是为了全面挤压DIY市场，让品牌移动硬盘厂商获得更大的市场份额。”
数据显示，目前中国移动硬盘市场DIY占据了70%左右的份额，主流品牌仅占30%。随着移动硬盘相关部件的成熟，DIY产品的价格已经比较透明。据了解，在北京太平洋、海龙、鼎好等专业IT卖场里，20G移动硬盘DIY产品的价格在300-360元之间，与旅之星的388元价格已经没有什么实质性的差异。记者在市场内随机调查了10位消费者，其中有8位表示，在仅仅二三十元的差价中，他们宁愿选择品牌产品，因为这些品牌产品不仅在安全、品质方面有保证，更重要的是具有完善的售后服务。
“10年前，DIY电脑也占到70%左右的市场份额，现在已经不到10%，成不了什么气候了。”北京旅之星业新技术有限公司邢博表示，“在不久的将来，移动硬盘也会像电脑一样，由品牌厂商占据最大的市场份额。”
品牌向杂牌宣战
据了解，目前移动硬盘市场上叫得上名号的牌子不下100个，但像旅之星、爱国者、联想那样打出品牌的也就10个左右。旅之星此次将20G移动硬盘大幅拉低价格，除将占领大量DIY市场以外，还将对杂牌发起一场淘汰战。
业内人士透露，众多的小品牌和DIY产品没有太大区别，他们同样无需研发，无需工厂，市场流行什么，就买来配件组装什么，贴上一个牌子就卖，这个牌子卖滥了，换个牌子再来，数据丢失等现象屡有发生，消费者损失惨重而投诉无门。
“我们已经注意到，越来越多的消费者对移动硬盘的使用正从简单的文件拷贝向作为数据备份的必备工具转变，安全将成为消费者购买移动硬盘时首要考虑的因素。”据北京旅之星业新技术有限公司总经理邢博介绍，旅之星移动硬盘过去一直是面向特殊行业定制产品，如军队、地质、邮电等对安全、稳定要求极度苛刻的行业，均是成为旅之星移动硬盘的重要定制用户，因而旅之星被誉为“安全存储专家”，在业内拥有良好的口碑。现在面向大众的产品保持了面向行业产品的安全品质，比如此次价格大跳水的20G移动硬盘，除预设独有的“0”欧姆过流保护电路，有效保护硬盘安全以外，还内嵌杀毒、数据加密、数据恢复工具，全面保护硬盘不受侵害。
“杂牌产品能够横行市场的惟一因素是价格，我们把价格降下来，他们就难以有生存的土壤。”邢博预言，“在未来5年内，真正能够在市场上站得住脚的品牌厂商也就是那些现在就踏踏实实做品牌的厂商，数量不会超过10家。”
（新闻稿 2006-08-09）